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    例3美国安利公司,被公认为世界上规模最大、经营最成功的直销公司。美国安利公司创建于1959年,理查·狄维士和杰·温安洛这两个充满勇气和理想的年轻人,以家中的地下室作为办公室和仓库,在美国的密执安州走上了从零开始的创业旅程。

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    是的,商业经营往往都是借别人的资金来达到自己的目标。这是一条致富之路。富兰克林是这样做的,希尔顿是这样做的,许多大富豪都是这样做的,世界上那些非常富有的人都是负过债的人,他们都是用别人的钱来达到自己目标的专家。韩国第一富豪郑周永,他就像大多数的企业家一样,是确信负债有好处的人,尤其是通货膨胀时期。他整个商业集团的扩展,很多都以在世界各国银行所贷的款来支持。

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    请看另一个例子:几年前,全国各大饭店纷纷推出“最低消费”这一经营指数,这无形中拒绝了一部分消费者进饭店大门。一家广州饭店反其道而行之,提出了“最高消费”的创意,即进这家饭店的顾客平均每人消费不得超过一百元。

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    “岁月匆匆,虽然人老了,青春不再,但是人们仍然会抱着希望与年轻时的情人再会一次而以便拾回青春时代的那个美丽影子”。这样也就是等于找回自己甜美的当年,找回自己的青春。

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    1.新产品开发越快越好。关于开发产品的问题,有一点必须要注意的是愈快愈好。若不适时做好,则很容易遭受失败。

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    当时的那须是个人迹罕至的地方,没有道路、没有水电等公共设施,不动产的价值几乎等于零。小泉为什么对这片土地感兴趣呢?他是这么想的:虽然是一片广阔无边的高原,但跟天皇御用地邻接,这会令人感觉到置身在与帝王一样的环境里,能提高身份,能满足自尊心和虚荣心。再说,在这个拥挤的时代,把高原改造成为人的住地的时代一定为期不远。这时候买下来,动些脑筋,好好宣传,一定大有钱赚。

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    3.商业信息的另一作用就是具有启示性,任何一项新的情报都表示社会需求的变化,如国家新政策、新法规的颁布,内容是进一步改革开放,但所涉及的影响却不仅仅是规定内容的本身,还包括人们行为观念的开放。曾一度被视为“资产阶级”糟粕的“牛仔服”、“三点式”随着社会风气的变化,已为人们所接受、欣赏,精明的生意人会从“进一步改革开放”的“情报”中得到启示而捷足先登,生产开发出种种开放式的服饰、用品。

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    姜元陈不辞辛苦,他跑了北京,又跑上海,跑济南,跑青岛……他眼看,耳听,口问,终于摸到了服装市场的脉搏是“四多四少”,即:成人服装多,童装少;女装多,男装少;上衣多,裤子少;传统服装多,新式服装少。他回到牟平,根据这“四多四少”设计样品,安排生产,很快打开了局面,服装厂办得很红火。姜元陈捕捉市场信息想得更长,看得更远。他想,亲自出去跑,了解市场信息,是必要的。但是,一个人跑的地方毕竟有限。在生活节奏加快,服装市场千变万化的今天,单靠个人去看、去听、去问,是远远不够的。要是请各地懂行的服装专家随时提供服装业的市场信息、技术信息,建立起自己的信息网络,就可以扩大信息渠道。从哪里入手呢?经过调查了解,他发现在全国的服装潮流中,是海派(上海)领导京派(北京),南方影响北方,而在南方,上海、杭州、广州、深圳又是走在前头的。在这几个地方建立信息点,就能掌握全国服装业的发展趋势。主意拿定,就立即出发到这四个城市去,先后建起了四个信息点,请当地服装行业的专家做他的兼职信息联络员,负责给他搜集、整理和快速提供最新市场情报和技术信息。这样,姜元陈就有了千里眼、顺风耳,不出厂,就能及时掌握服装行业的重要信息。有一次,上海信息点给他捎来一件最新的“将军服”样品和设计图纸。姜元陈立即与设计员一起进行商讨和研究。他说:“这个式样不错,但我们不能用现成的。上海的服装是一种式样,一次投放市场,批量一定不少,我们要是跟后头走,绝没有什么大的生意可做。”设计员们都同意他的看法。经过反复比较、琢摸,他们设计出了一套款式新颖的服装——“元帅服”。“元帅服”进入上海市场时,“将军服”畅销的势头已过,一下子成了热门货,很快销售一空。

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    那些在目前环境变化中出现的市场机会被称作目前市场机会;而那些在目前市场上并未表现为大量需求,而仅仅表现为一部分人的消费意向或极少需求,但通过市场研究和预测分析,它将在未来某一时期内实现的市场机会被称作未来市场机会。二者并没有明显区别,只是在于时间先后顺序和可能转变为现实的客观条件是否具备。

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    去广州的人发现,广州果然是一个遍地黄金的城市。只要愿意干活,什么都可以赚钱;带路可以赚钱,看厕所可以赚钱,弄盒凉水让人洗脸居然也可以赚钱!

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    在海尔的企业文化中,包括理念、战略、经营目标体系、管理制度、道德规范、企业家的精神和职工的群体意识等,这种文化说起来有点抽象,但又无处不在,海尔人称自己的文化是企业的电流,驱动着整部机器。这叫人想起了海明威的“冰山原则”。冰山在海里移动是很威严壮观的,这是因为它只有1/8露出水面,而深藏在水中的那7/8是形成这“威严壮观”的基础条件。因为当今社会,企业职工既是“经济人”、“社会人”,更是为价值观所支配的“文化人”。海尔人正是在这种企业文化中不断成长,不断进步。

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    日本大阪留日韩人金智慧,他并没有什么学历和金钱,但是他有善于企划的能力。有一天,他接到从联邦德国寄来的商品目录,其中有一种新开发应市的新型涤纶纺织机器,对于新机械他比别人内行,直觉告诉他是一个良机。他立即开始行动,详细调查了日本的羊毛纺织工厂,了解到应用这种新机器生产成本大约可降低4/5,而且生产效率可以成倍增长。但是他并没有向日本人推销这种新机器,而是带着这项新产品的目录和经营纺织工厂的新构想,去找住在日本的一位韩商富翁豆根生先生。豆先生对纺织业本是一窍不通,但经金智慧的企划和说明之后,也感到这是一个不错的生意。他立即同意开一家纺织工厂,从联邦德国进口四部机器,并请金智慧当总经理。金智慧从原来默默无闻的事务员,摇身变成了大工厂的经营管理者,他的成功之道,便是结合富人共同创业,大展宏图。

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